先把报价按“交付范围”拆成可比项,再决定留谁。范围不同的报价不能直接比总价,否则贵的那份可能只是多做了技术清理或内容迁移,便宜的那份可能只含关键词铺设。剔除样本的动作是:列出每份报价覆盖的页面数、技术项、内容项、外链或站内优化项、周期和验收方式,把缺项按同一口径补齐后再比。
条件一:旧内容、旧系统或旧合作关系需要退出,但其中一部分仍然有效。这时不要整包比价,而要先做资产盘点。把仍能带来自然流量的页面、已有外部链接、可继续使用的栏目结构标记为“保留项”,其余标记为“退出项”。报价里如果包含迁移保留项、处理旧链接和清理旧系统残留,就属于范围更宽;如果只报“重新做站”,则范围不同,应先剔除或单独列出。
条件二:没有历史包袱,只是新做一批页面。此时范围差异主要来自页面数量、内容深度和技术处理。你可以要求每家按同一模板报:负责多少页面、每页是否含原创内容、是否处理站内链接、是否做结构化数据、周期多长。缺其中任何一项的报价,先不作为同一样本比较。
选择依据不是价格高低,而是“保留项是否被处理”。如果退出旧系统会丢失已有链接或页面,报价低的方案后续可能需要额外补救,实际总成本会上升。下一步应把保留项单独询价,再与整包报价对照。
把每份报价填入同一张表,只保留能填满核心列的对象。核心列包括:
如果某份报价只写“优化若干关键词”,没有页面数量和旧内容处理方式,就属于范围不可比样本,先剔除。剔除后剩下的报价,才进入价格比较。
假设有三份报价,都声称做东莞seo排名。A报较低价格,只含新页面关键词布局;B报中等价格,含旧页面保留与跳转;C报较高价格,含旧系统退出、内容迁移和后续监测。按总价看A最低,但A没有处理旧链接,退出旧系统后可能损失已有入口。把“保留旧链接”作为必选项后,A的范围不完整,应剔除或要求补报;B和C再按页面数量和迁移工作量比较。这个例子只说明比较方法,不代表任何真实报价。
动作结果是:剔除A后,比较对象从三份变成两份,下一步应要求B和C分别说明迁移页面数量和验收标准,而不是继续压价。
如果旧系统本身无法保留链接,或者旧内容已经没有任何访问价值,那么“保留项”为零,范围差异会缩小,此时可以按新页面交付比较。另一种例外是,你只需要短期补充内容,不涉及退出旧系统,那么技术项和迁移项可以不作为必选列,但仍要统一页面数量和内容深度。例外成立的前提是:你已确认没有需要保留的页面、链接或合作关系,而不是因为报价低就假设不需要。
无论哪种情况,都不要用“当地报价差异大”直接推断服务质量。请求量、抓取量或某项统计归零,也可能来自周期未到、页面未上线或统计口径变化,不能单独证明某份报价正确。必要适用条件是:先明确退出范围和保留范围,再比较报价。